¡Tu corredor no te quiere! ¡Le encanta el dinero que le das!
- Eric Baird
- Oct 22
- 2 min read
La ilusión de la lealtad
La mayoría de las empresas consideran que su asesor de beneficios es un socio de confianza, alguien que los respalda. Al fin y al cabo, se presentan a la reunión de renovación con donas, una presentación impecable y la promesa de haber negociado las mejores tarifas posibles.
Pero la verdad es esta: ese corredor no trabaja para ti. Trabaja para la aseguradora que le paga. Su lealtad reside en el flujo de sus comisiones.
Cómo funciona realmente el juego
En el sistema tradicional de beneficios, los corredores cobran un porcentaje de la prima, a menudo entre el 3% y el 7%. Esto significa que, cuanto más aumentan los costos, más ganan.
Deje que esto penetre en su mente.
Celebras una "excelente relación" con alguien que se beneficia cuando aumentan tus gastos médicos. No es una alianza, es una dependencia hábilmente disfrazada.
Te dirán que tu aumento de renovación es "estándar del mercado". Te ofrecerán un programa de bienestar, tal vez un plan dental voluntario, pero nunca te dirán cómo salirte de la rutina por completo. ¿Por qué lo harían? Eso les quitaría el sueldo .
La trampa del espectáculo
La mayoría de los corredores son artistas profesionales. Saben cómo sonar estratégicos, mirar...
Profesionales y que generen confianza. Su trabajo no es ahorrarte dinero, sino hacerte sentir irremplazable.
No es amor. Es teatro de lealtad.
Te invitarán a torneos de golf, cenas navideñas y eventos de agradecimiento a clientes, pero entre bastidores, reciben bonificaciones, sobrecargos y viajes de incentivo de las aerolíneas a las que les pagas de más. ¡Les encanta tu dinero!
Cómo se ve la alineación real
Un verdadero asesor de beneficios debe cobrar por su desempeño , no por primas. Debe ser independiente del proveedor, transparente en cuanto a costos y enfocado en alinear los incentivos con los resultados.
Esto significa:
Compensación fija, tarifa plana, no comisiones porcentuales
Transparencia de costos a libro abierto, incluso si es abierta, ¡están ganando demasiado y no le ahorran dinero!
Ofrecer soluciones de atención médica alternativas que realmente reduzcan el gasto y aumenten la satisfacción de los empleados.
Si su corredor no hace esas cosas, usted no es un cliente, es una fuente de ingresos que genera mucho dinero .
La comida para llevar
No confundas carisma con cuidado.
No confundas una tarjeta de Navidad con una defensa de una causa.
Si quiere a alguien que realmente sirva al mejor interés de su empresa, contrate a alguien cuyo salario dependa de sus ahorros , no de sus gastos.